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天地荟由来

天地荟品牌故事

天地荟宠物食品公司创立于2002年4月,十几年深耕宠物食品这一细分领域,公司已经从最初只有夫妻二人,发展为拥有多格生产加工厂和多项专利的上市企业。但崔荣峰最初的创业动力,还是源于2002年的下岗。

下岗时,崔荣峰已是公司中高层干部,出入有专车接送,下岗让他的人生一下子跌入谷底。2002年,山东的创业气氛并不浓厚,很多下岗职工选择去别的公司或者考公务员,而32岁的崔荣峰则决定拿着失业金自己创业,回到农村老家,开一家宠物食品企业。

宠物食品的商机,源于崔荣峰在肉联厂工作时,无意间发现的一个秘密。崔荣峰以前的单位是出产肉制品的,曾经也接到过给日本商家做烤干鸡肉的订单,他赴日本学习考察,发现,自己肉联厂做的烤干鸡肉,被日本企业换上了宠物食品的品牌包装,产品价值立刻翻了几番。这件事对他的震撼很大。他看到了宠物食品的巨大市场潜力,不顾四邻的冷嘲热讽,坚持选择了宠物食品制造作为自己的创业项目。

夫妻二人三四万块的失业金,加上求亲告友筹集的几万元钱,崔荣峰将村里一个办公室改建成了食品加工车间,天地荟食品有限公司终于开张了,提到公司起名,崔荣峰笑谈,自己梦想做一家伟大的公司,很多伟大公司名字都很小,自己小公司起名就往大里叫。为什么要叫天地荟?“因为我的理想是让自己的公司将来引进更多的人才,可以荟萃天下精英的智慧,做出更优秀的成绩,同样也希望公司每一款商品都能汇集所有人的智慧精华,这样才能让公司走得更长远,所以最终公司决定用‘天地荟’这个名字”。事实证明在公司后期的发展中,这个响亮的名字也为他省了不少广告费。

捞得第一桶金

最初的创业特别艰辛,加工厂初建时只有他和妻子两个人,再加上附近村里雇来的临时工,满打满算也才有四五十个人,崔荣峰常常身兼数职,既采购原料,又进行价格谈判;既组织货物运输,又做搬运工;生产线上既是伙计又是锅炉工;产品销售上既是推销员又是业务核算员;财务记账、核算、会计、出纳,一人包揽。

厂房有了,如何接到订单?崔荣峰当时不睡觉就在网上不停的找,还跑到青岛的保税区四处递名片,接别人不愿意接的,挣钱少订单量小的活干。第一个客户是加工100公斤宠物零食,这样的活,量少没有人愿意干。但是当时他们却加班加点做,因为交付时间快,让这个客户成为了长期客户。

2002年宠物食品市场狭窄,国人对宠物食品的消费理念也尚未成熟,很多人觉得,给宠物吃剩菜剩饭就行了,没必要专门买宠物食品。崔荣峰见国内的宠物食品市场不温不火,而国外的宠物食品市场发展得比较稳健,于是决定面向国际市场。靠着山东的地缘优势,他首次将“触角”伸向了当时比较成熟的韩国市场。

研发新品,面向国际市场

谈起韩国市场,不打不相识的第一个韩国顾客,后来成了他的“贵人”。大约在2005年,一位韩国顾客要了大约六七万元的货,可是货发过去后,韩国顾客不满意,认为食品变色了,要求全部退货重新做。对于一个刚刚起步的小企业,六七万元也不是小数目,但崔荣峰承担了百分之百的责任,而且按规定时间交货,因此感动了那位韩国客户。韩国客户也不断给他介绍新的客户。

就这样靠着诚信的口碑,从开始不到一个集装箱小订单,天地荟最终占据韩国宠物食品市场不小的份额的。

搞定了韩国市场后,崔荣峰又逐步打开了日本市场,做出了符合欧盟标准的产品,还开发了“保健型”、“减肥型”的宠物零食,凭借产品品类的多样,在国外市场站稳了脚跟。

谈到公司的核心竞争力,崔荣峰表示,核心竞争力一方面来自于技术研发,天地荟食品公司建立了自己的产品研发中心,拥有四个分厂和四个自主产权品牌,加工产品也从原来单一的产品扩展到鸡肉系列、宠物饼干系列、罐头系列等八大系列1000多个品种。另一方面来自于崔荣峰对做细分市场的坚持。满足不同客户、不同品种、不同用户的需求。随着公司的发展,最初简单把鸡肉烤干的原料型产品已经从温饱型变为营养型,保健型甚至减肥型。每次新产品的研发,崔荣峰都亲自监督试产,对待宠物食品,他始终严格按最高的食品要求来做。在选材控制上,选用进口完全无药残的食材,确保高质量。


拓宽渠道,做跨境电商

除了给企业做OEM和ODM,天地荟也开发了自有品牌Pet Cuisine,还与各大商超建立了联系。为了拓宽渠道,天地荟早在三年前就在亚马逊做了跨境电商,从一开始困难的起步阶段,到现在可以在垂直品类里排前几名,崔荣峰表示,电商的收益正在成几何级增长。

宠物市场未来:看好国内市场

除了多渠道销售,随着国内市场消费升级的浪潮,天地荟也瞄准了曾经不被看好的国内市场。对于国内的宠物市场,崔荣峰表示,城镇化、老龄化、经济生活水平的发展,是宠物经济发展的三个必不可缺的因素。除此之外,社会的压力,还有丁克家庭的大量出现,还有年轻人新的生活理念的改变,都让这个市场潜力巨大。宠物食品市场现在每年按39%左右的复合增长率发展,崔荣峰预计,到2020年时可能突破2000亿的市场规模。未来,天地荟也将重点发展国内市场。